Nome da Empresa: Empresa Confidencial

Local: Asa Sul, DF

Quantidade de Vagas: Não especificado

Descrição das Atividades:
● Prospectar e desenvolver novos clientes corporativos de médio e grande porte nos segmentos de telecomunicações e Tecnologia da Informação (TI).
● Realizar reuniões comerciais com diretores, gestores e responsáveis por compras para apresentação de soluções B2B.
● Conduzir negociações comerciais complexas, envolvendo contratos de longo prazo, buscando garantir a rentabilidade e a margem de contribuição dos negócios.
● Elaborar propostas comerciais personalizadas e definir escopos técnicos em parceria com a equipe de pré-vendas.
● Gerenciar o pipeline de vendas por meio do CRM corporativo, acompanhando oportunidades e resultados para atingir as metas comerciais mensais e trimestrais.
● Identificar oportunidades de negócios no setor público e participar de processos licitatórios relacionados aos segmentos de telecomunicações e TI.
● Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes, parceiros e tomadores de decisão, visando ampliar as oportunidades comerciais.
● Acompanhar o pós-venda estratégico em conjunto com as equipes de implantação e atendimento, garantindo o alinhamento entre as necessidades dos clientes e as soluções contratadas.
● Atuar na gestão e no desenvolvimento da equipe comercial, acompanhando o desempenho, orientando os profissionais e contribuindo para o alcance dos objetivos comerciais.

Requisitos para esta vaga:
● Experiência sólida em vendas consultivas B2B de soluções tecnológicas, telecomunicações e/ou Tecnologia da Informação (TI).
● Experiência em gestão de equipes comerciais e liderança de pessoas.
● Vivência comercial no setor público, com conhecimento dos processos de contratação e das particularidades desse mercado.
● Experiência em prospecção, negociação e gestão de contratos corporativos de médio e grande porte.
● Conhecimento do mercado de Brasília/DF, preferencialmente com relacionamento comercial e networking já estabelecidos na região.
● Conhecimento em gestão de pipeline comercial, utilização de CRM e acompanhamento de indicadores de desempenho e metas de vendas.
● Experiência na elaboração de propostas comerciais e participação em processos licitatórios públicos e/ou privados.
● Técnicas avançadas de negociação, vendas consultivas e fechamento de contratos B2B.
● Conhecimento em ferramentas de CRM para gestão do pipeline de vendas, acompanhamento de oportunidades e indicadores comerciais.
● Conhecimento em soluções de telecomunicações e TI, como conectividade, cloud, telefonia IP e links dedicados, conforme o portfólio da empresa.
● Conhecimento em Excel e PowerPoint para análise de indicadores comerciais, elaboração de propostas e apresentações executivas.
● Conhecimento dos processos de licitações públicas e privadas, especialmente nos segmentos de telecomunicações e Tecnologia da Informação.
● Experiência em vendas de soluções de Telecomunicações para o Setor Público.
● Tecnologia da Informação.
● Orientação estrita para resultados e cumprimento de metas de vendas.
● Comunicação assertiva e persuasiva em apresentações executivas.
● Resiliência e foco na superação de objeções em ciclos de venda longos.
● Organização e autonomia na gestão da própria carteira e rota de visitas.
● Trabalho em equipe.
● Liderança.

Tipo de Vaga: Não especificado

Salário: R$ 10.000

Benefícios:
● Premiação por atingimento de metas e comissão.
● Comissionamento: comissão sobre venda.
● Estacionamento.

Jornada de Trabalho:
● Segunda a sexta, 08h às 17:30.

Enviar currículo até: Não especificado

E-mail: Não especificado

WhatsApp: +55 (12) 98875-8298